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常见问题

鞋企运营的必然趋势——公司化运作

非公司化的现状及局限   

(1)规模小,实力弱   非公司化就是前面提到的夫妻店,在批发市场的档口,它的缺点是随意性强,一般规模非常小,实力比较弱。   

(2)各自为战,冲突不断   无论与同行的经销商或总部、零售商之间的合作,系统化程度不高,甚至东一榔头西一棒,大多数情况都是头痛医头脚痛医脚的状态,所以多数经销商很忙,我们形容过他们,头戴钢盔,脚穿皮靴,身穿红衣,手抓水管,消防队员。为什么?哪里着火就冲到那里去了。因为公司化程度不高,什么事情都要亲自上,到后两个字“瞎忙”。   

(3)经营素质差,市场运作能力不足   因为是夫妻店,基本是靠原来的经营感觉来做的,不存在管理和市场运作的问题,甚至没有这方面的意识,也没有外来智力的参与和支持,这对于自己的发展是致命的。事无巨细,全部由自己来运作。也就是守着市场的金矿受穷。   随着市场的发展,尤其品牌化浪潮滚滚而来,厂家在不断提升自己的市场开发能力和掌控水平,经营理念也在不断提升,那些靠原始状态经营的散户将不断被淘汰。   

公司化运作的好处   

(1)提高竞争力   竞争力来源于团队的力量,公司化的一个重要特征就是集众拳于一力,从草台班子的门外汉转变为科班出身的经营专家,从人力到财力,将今非昔比。这将使竞争力和执行力大大提升。这也加快了经销商的发展。   

(2)提高赢利能力及经营素质   公司化的主要目的之一就是提高赢利能力,壮大自己的实力。公司化的赢利能力主要体现在两个方面,首先,由于分工合作,使职能部门的各个工作环节更专业,更精深,尤其市场拓展能力及店面终端管理能力等,都将快速专业化发展。其次,办公场所体面了,加盟商也会纷至沓来,市场拓展的效率将大大提高。   

(3)青岛护士鞋共赢,迅速做大   公司化运营是在品牌发展到一定程度时,市场发展的产物。强势品牌需要专业化的经销商做支撑。品牌总部每年的销售额在递增,整个品牌的美誉度在上升,整个市场份额上升,经销商市场份额也随即上升。但是经销商的市场份额上来了,管理的水平也将打破原来的状态而必然提高公司化水平,因为公司化无论经销商本身还是品牌总部都将大力注入智力资源。公司化运营将为经销商和品牌的发展带来很好的支撑。 青岛市隆云腾达鞋业有限公司是一家有着多年历史的著名世界杯预选赛下注生产厂家,专业倾注于高品质护士鞋、世界杯预选赛下注、劳保鞋、安全防护鞋、防砸世界杯预选赛下注、绝缘世界杯预选赛下注、静电世界杯预选赛下注、防穿刺世界杯预选赛下注等系列产品的研发设计,生产及销售。多年来公司坚持以“独特的技术和创新的设计,确保工作场所的绝对安全”为宗旨,经过数年的市场博弈,现已发展成为专业生产及销售世界杯预选赛下注的知名企业。

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