Hoy en día, las empresas de consultoría son cada vez más populares. Muchas empresas, de diversos sectores, confían en las empresas de consultoría para que les ayuden a resolver cualquier problema que se les plantee o para que les ayuden a mejorar diversos aspectos de su negocio, como las ventas, la retención de clientes, los beneficios, el conocimiento de la marca y muchos más.
A pesar de su popularidad, dirigir un negocio de consultoría no es fácil. Las empresas siempre elegirán empresas de consultoría fiables, que tengan un historial excelente, con una gran reputación. Si quiere que estas empresas elijan la suya, entonces tiene que hacer que su negocio se distinga de los competidores, por ejemplo, utilizando tecnologías como el software ERP para hacer que su negocio sea más elegido. Aquí hay siete formas efectivas de Gestiun que puedes probar para que tu negocio de consultoría siga creciendo
1. Entiende de verdad a tus clientes
Mantener una buena relación con los clientes es uno de los aspectos más cruciales del negocio de la consultoría. Antes de ofrecer consultas a sus clientes, asegúrese de saber quiénes son. Conozca sus funciones y responsabilidades en sus empresas, y comprenda sus necesidades de forma exhaustiva.
Para facilitarle el mantenimiento de todos los datos de los clientes, como los nombres de sus empresas, direcciones, contactos, requisitos detallados, agentes responsables de su gestión, etc., considere la posibilidad de utilizar un completo sistema de CRM. Este software también le permite hacer un seguimiento del estado de los clientes potenciales, programar reuniones, asignar clientes potenciales a los agentes adecuados, determinar cuándo hay que hacer un seguimiento, crear y enviar presupuestos, y mucho más.
Entender realmente a sus clientes le facilitará ofrecerles las soluciones adecuadas. Además, esto le permitirá dejar una buena impresión en sus clientes y hacer que se sientan valorados.
2. Vender resultados, no servicios
Si facturas a tus clientes por horas, te verán como una mercancía. En lugar de cobrar por hora o por reunión (como hacen muchos otros consultores), ¿por qué no fijar los precios en función del alcance del trabajo o de los resultados finales?
De esta manera, puede fijar precios más altos, porque hay valores añadidos que puede ofrecer a sus clientes. Esto también puede mejorar tu reputación porque tu negocio de consultoría será respetado por proporcionar resultados tangibles en lugar de sólo servicios.
3. Mejore las opiniones de sus clientes
No debe centrarse demasiado en los beneficios. Por supuesto, generar beneficios es importante, pero fortalecer sus relaciones con los clientes también es crucial. Es importante garantizar la satisfacción de los clientes porque esto afectará a la reputación de su empresa de consultoría.
Por razones prácticas y políticas, muchas empresas buscan contratar consultores repetidamente.
4. Conozca lo que hacen sus competidores
Usted tiene derecho a estar satisfecho con lo que ha logrado hasta ahora, pero todavía necesita estar al tanto de sus competidores. En lugar de centrarse en vencerlos, debería aprender de ellos. Averigüe qué es lo que hace que sus negocios sigan creciendo. ¿Qué valor añaden a sus servicios? ¿Cuáles son sus estrategias de marketing?
No está de más imitar lo que hacen tus competidores. Tal vez puedas hacerlo mejor. Además, conoce sus debilidades (cosas que ellos no tienen pero tú sí). Podrías hacer de eso el poder de venta de tu negocio de consultoría.
5. Encuentre el socio adecuado
Por mucho éxito que tenga tu negocio, necesitas un socio para que siga creciendo. Un socio fiable y de confianza puede ayudarle a construir una potente identidad de marca. Si aún no ha encontrado un socio, lo mejor que puede hacer es ampliar su red de negocios.
Puede crear un programa de asociación y promocionarlo digitalmente. Permita que las personas que cumplan los requisitos se unan al programa. Reúnase con ellos en persona para discutir lo que usted y sus socios potenciales tienen que ofrecer para apoyarse y construirse mutuamente.
6. Crea contenido atractivo sobre tu negocio de consultoría
Crea contenido cautivador relacionado con tu negocio de consultoría no sólo en tu sitio web sino también en tus cuentas de redes sociales. Hágalo con regularidad para lograr un compromiso efectivo. Si es necesario, utilice anuncios pagados para generar más clientes potenciales con su contenido.
Puedes ofrecer consejos para empresas que buscan consultores de negocios o cualquier otro artículo relevante y compartible. Además de publicar contenido en su sitio web y en las redes sociales, considere la posibilidad de enviar regularmente boletines informativos a sus suscriptores.
Un sólido sistema de automatización del marketing puede ayudarte a enviar automáticamente boletines y campañas de correo electrónico a tus clientes potenciales y a tus clientes. También proporciona informes analíticos completos sobre las tasas de apertura, las tasas de clics, las tasas de rebote y muchos más.
7. Organice sus propios eventos de consultoría de negocios
Organizar eventos como seminarios puede ayudar a que tu negocio obtenga más atención del público, dependiendo de cómo lo presentes. Así es como puede presentar directamente su negocio de consultoría a sus posibles clientes.
Puede invitar a un gran número de participantes y permitir que los medios de comunicación cubran el evento para conseguir una mayor exposición.
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